Bagi kamu yang baru terjun ke dunia bisnis, menjual di wilayah baru bisa jadi sesuatu yang menakutkan. Pasalnya, ada banyak hal yang perlu kamu lakukan, termasuk mengelola wilayah penjualanmu dengan baik.
Mengetahui dari mana kamu harus memulai dan apa yang harus kamu prioritaskan dalam hal pengelolaan wilayah penjualan tentu bukan hal yang mudah dilakukan. Tapi jangan khawatir, karena ada solusinya: sales territory management.
Nah, apa sih sebenarnya sales territory management itu? Sales territory management adalah konsep pengelolaan wilayah penjualan yang bertujuan untuk mengoptimalkan penjualan dan kepuasan pelanggan. Dengan menggunakan pendekatan ini, kamu dapat mengatur dan mengelola wilayah penjualanmu dengan lebih efisien.
Manfaat dari sales territory management sangatlah besar. Dengan mengelola wilayah penjualan dengan baik, kamu dapat meningkatkan efektivitas tim penjualanmu, mengidentifikasi peluang bisnis yang potensial, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Selain itu, sales territory management juga membantu kamu memprioritaskan waktu dan sumber daya dengan lebih efisien.
Untuk memberikan gambaran yang lebih jelas, berikut ini ada beberapa contoh penerapan sales territory management. Misalnya, kamu dapat membagi wilayah penjualan berdasarkan geografi, demografi, atau potensi pasar. Selain itu, kamu juga dapat mengalokasikan sumber daya dan tenaga penjualan yang tepat untuk setiap wilayah, serta menggunakan data dan analisis untuk mengoptimalkan strategi penjualanmu.
Jadi, jika kamu ingin sukses dalam menjual di wilayah baru, sales territory management adalah kunci yang perlu kamu pahami. Dengan mengelola wilayah penjualan dengan baik, kamu dapat meningkatkan efisiensi, meningkatkan pendapatan, dan membangun kepuasan pelanggan yang lebih baik. Jadi, jangan ragu untuk menerapkan konsep sales territory management dalam bisnismu!
Apa Itu Sales Territory Management?
Selain membantu meminimalkan gangguan, sales territory management juga memiliki manfaat lain yang tak boleh kamu lewatkan. Yuk, simak manfaat-manfaatnya berikut ini:
1. Menjangkau target pasar secara strategis
Manfaat pertama dari manajemen wilayah penjualan adalah kemampuannya untuk membantu bisnismu menjangkau target pasar secara strategis.
Setiap wilayah memiliki permasalahan, kebutuhan, dan solusi yang berbeda. Oleh karena itu, diperlukan manajemen yang tepat untuk menguasainya.
Dengan manajemen wilayah penjualan yang baik, kamu dapat merencanakan perbedaan-perbedaan tersebut dan menetapkan perwakilan yang paling sesuai untuk setiap wilayah.
2. Memaksimalkan penggunaan waktu
Menurut sebuah studi, perwakilan penjualan menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk mencari prospek yang memenuhi syarat.
Jika mereka harus melakukan hal tersebut di berbagai wilayah, terutama wilayah yang sangat berbeda, maka waktu mereka akan terbuang percuma.
Dengan adanya manajemen wilayah penjualan, kamu dapat memastikan bahwa agen sales tidak perlu beralih di antara berbagai jenis percakapan dan hambatan penjualan hanya untuk mencari prospek yang tepat.
Dengan demikian, agen dapat menggandakan prospek yang sudah mereka kenal dengan baik, yang tentunya akan membantu mereka mencapai target yang telah ditetapkan.
Selain itu, fokus pada wilayah tertentu memungkinkan agen baru kamu untuk memahami basis pelanggan dan mengidentifikasi kebutuhan-kebutuhan khusus pelanggan.
3. Memberikan akses pelacakan dan perkiraan kinerja yang akurat
Manfaat selanjutnya dari sales territory management adalah kemampuannya untuk membantu kamu menyelami segmen tertentu dan memahaminya dengan lebih baik.
Ini meliputi strategi dan teknik penjualan yang efektif, kegiatan yang perlu dilakukan, tren penjualan, dan masih banyak lagi.
4. Meningkatkan hubungan dengan pelanggan
Manfaat terakhir namun tak kalah penting adalah peningkatan hubungan dengan pelangganmu.
Pengetahuan mendalam tentang suatu wilayah berarti perwakilanmu dapat menyesuaikan komunikasi mereka dengan prospek baru dan pelanggan saat berada di wilayah tersebut.
Hal ini tentu akan membangun kehadiran lokal yang kuat dan hubungan pelanggan yang langgeng, tak peduli seberapa besar ukuran perusahaanmu.
Jadi, jangan lewatkan manfaat yang luar biasa dari sales territory management ini. Dengan mengelola wilayah penjualan dengan baik, kamu dapat memaksimalkan potensi bisnismu, meningkatkan efisiensi, dan membangun hubungan pelanggan yang kuat.
Bagaimana Cara Mapping Territory Management?
Bagi kamu yang ingin menjelajahi wilayah baru, mungkin kamu bertanya-tanya tentang bagaimana cara melakukan mapping territory management yang tepat. Hal ini penting agar kamu dapat mengelola wilayah penjualanmu dengan efektif. Tapi tenang saja, berikut ini kami jabarkan cara mapping territory management yang bisa kamu coba.
1. Evaluasi Pasarmu
Untuk melakukan mapping territory management yang tepat, kamu perlu mengevaluasi pelanggan dan pasar yang kamu miliki. Jangan lupa untuk menganalisis pesaing di wilayah tersebut.
Tujuannya adalah untuk memberikanmu informasi berharga yang akan membantu kamu membagi wilayah dengan efektif.
Selain itu, evaluasi pasar juga memungkinkan perwakilanmu untuk mencapai target penjualan secara lebih konsisten.
2. Bagi Wilayah yang Dipilih
Dalam langkah ini, kamu dapat menggunakan data penjualan yang telah kamu peroleh sebelumnya untuk mengevaluasi pasar saat ini.
Kemudian, bagi kelompok prospek dan prospek terdekat ke dalam wilayah geografis dengan nilai yang serupa.
Setelah itu, visualisasikan pemetaan wilayah untuk melihat dengan jelas di mana mereka berada dan pastikan tidak ada tumpang tindih.
3. Tetapkan Perwakilan untuk Setiap Wilayah
Setelah wilayahmu terpeta, kamu dapat mulai menetapkan perwakilan untuk masing-masing wilayah.
Dalam penjualan lapangan, lokasi geografis menjadi salah satu faktor utama dalam menghubungkan perwakilan dengan wilayah.
Jadi, pastikan kamu menetapkan wilayah untuk perwakilan penjualan yang berlokasi di atau dekat wilayah masing-masing untuk memaksimalkan efisiensi kinerja mereka.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, kamu dapat mengoptimalkan manajemen wilayah penjualanmu. Dengan pemetaan yang tepat, kamu dapat mengelola wilayah penjualan dengan lebih efektif, meningkatkan produktivitas perwakilan, dan mencapai kesuksesan dalam bisnismu.
Contoh Sales Territory Management
Bayangkan kamu adalah seorang manajer penjualan yang bertanggung jawab untuk membagi tugas dan memantau kinerja tim perwakilan penjualanmu di lapangan.
Namun, perusahaanmu baru saja meminta kamu untuk memperluas pasar demi meningkatkan penjualan.
Dalam situasi ini, kamu dapat menggunakan sales territory management untuk memetakan wilayah potensial dan mendistribusikan tugas kepada perwakilan penjualan dengan efektif.
Sales territory management yang efektif berarti melakukan pembagian wilayah dengan seimbang. Wilayah yang seimbang akan memungkinkan kamu untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua perwakilan penjualanmu.
Namun, melakukan manajemen wilayah penjualan secara manual bisa menjadi tugas yang merepotkan. Terutama ketika perwakilanmu harus melakukan tugas dan melaporkannya secara manual.
Oleh karena itu, kamu memerlukan sistem manajemen wilayah yang dapat mengotomatiskan semua tugas manual yang melelahkan.
Dengan menggunakan sistem sales territory management, kamu dapat memaksimalkan pembagian wilayah dan memantau kinerja perwakilan dengan efektif.
Dengan demikian, kamu dapat mengoptimalkan potensi penjualanmu dan mencapai hasil yang lebih baik dalam bisnis ini.
Dapatkan Territory Management System Terbaik Sekarang Juga!
Dalam upaya meningkatkan penjualan dan mengoptimalkan manajemen wilayah penjualan, sales territory management menjadi kunci penting. Dengan memetakan wilayah potensial dan mendistribusikan tugas dengan efektif, perusahaan dapat memaksimalkan potensi penjualan dari perwakilan penjualan mereka. Namun, melakukan manajemen wilayah secara manual dapat menjadi tugas yang merepotkan. Oleh karena itu, menggunakan sistem sales territory management yang dapat mengotomatiskan tugas-tugas manual menjadi sangat penting.
Untuk mempermudah dan meningkatkan efisiensi dalam mengelola hubungan dengan pelanggan, Woowa CRM hadir sebagai solusi yang tepat. Woowa CRM adalah Aplikasi Customer Relationship Management yang terintegrasi langsung dengan web.whatsapp Anda melalui extension Browser Chrome. Dengan menggunakan Woowa CRM, kamu dapat mengeluarkan kekuatan super dalam menangani pelanggan, yang belum ada di web.whatsapp official aslinya.
Woowa CRM memberikan kemampuan tambahan untuk mengelola hubungan dengan pelanggan secara efisien. Dengan fitur-fitur yang disediakan, kamu dapat melacak percakapan, mengatur jadwal tindak lanjut, mengelompokkan pelanggan, dan menghasilkan laporan yang berguna. Dengan integrasi langsung dengan web.whatsapp, kamu dapat memanfaatkan kekuatan WhatsApp dalam berinteraksi dengan pelanggan, sambil tetap memiliki kontrol penuh atas data dan proses manajemen.
Dengan menggunakan Woowa CRM, perusahaan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan efisiensi kerja, dan mengoptimalkan penjualan. Dengan mengintegrasikan kekuatan super dari Woowa CRM ke dalam manajemen wilayah penjualan, perusahaan dapat mencapai hasil yang lebih baik dan mendapatkan keunggulan kompetitif.
Jadi, jika kamu ingin mengambil langkah lebih maju dalam manajemen wilayah penjualan dan meningkatkan hubungan dengan pelanggan, Woowa CRM adalah solusi yang dapat membantu kamu mencapai tujuan tersebut.
