Di era digital sekarang ini, hampir semua kebutuhan manusia dari ujung rambut hingga ujung kaki dapat ditemukan di Internet. Ini karena banyak bisnis yang mulai berjualan secara online. Selain itu, cara jualan laris melalui online sangat mudah untuk pemula. Anda bisa berjualan online di mana saja selama Anda memiliki akses internet.
Namun tentu saja tidak semua bisnis yang berjualan online berhasil. Beberapa dari mereka harus berhenti di tengah jalan. Ini terjadi karena berbagai alasan. Lalu bagaimana cara jualan online laris manis, apalagi bagi pemula seperti Anda.
Simak petunjuk cara jualan online laris untuk pemula pada artikel di bawah ini.
Bagaimana Cara Jualan Online Laris Bagi Pemula?
Masalah yang sering dihadapi oleh para pemula adalah mereka sering mengalami kesulitan untuk mengembangkan usahanya. Oleh karena itu, mereka sering bingung menjalankan bisnis. Berikut cara jualan online best seller pemula:
1. Ketahui value produk yang Anda tawarkan
Tahap pertama cara berjualan online yang efektif adalah Anda harus memahami nilai jual produk yang Anda miliki. Hal ini memudahkan Anda untuk menemukan informasi penting tentang keunggulan produk Anda dibandingkan pesaing.
Cari tahu bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai pelanggan potensial. Pikirkan tentang apa yang Anda butuhkan dari produk. Ketika Anda sudah mengetahui nilai produk Anda, sesuaikan produk Anda dengan tren yang menarik minat pelanggan Anda. Terapkan tren ini dalam produk Anda.
2. Memiliki Website Sendiri
Untuk bisnis online, sangat penting untuk memiliki bisnis Anda sendiri. Meskipun saat ini ada dua marketplace yang membantu pemasaran, seperti Shoppe, Tokopedia, Lazada, Blibli, dll.
Jika Anda hanya mengandalkan pasar, Anda akan sulit untuk menonjol.
Oleh karena itu, tidak jarang bisnis menggunakan peringkat dan ulasan untuk menetapkan harga rendah, memberikan layanan cepat, dan membangun reputasi untuk menarik pelanggan potensial.
Namun, cara ini pasti akan memakan waktu lama. Lain cerita jika Anda memiliki website sendiri. Dengan situs web ini, Anda dapat membangun kesadaran merek dengan lebih cepat.
3. Riset data
Data adalah bagian terpenting dari bisnis. Seringkali data yang dibutuhkan bisnis terkait dengan data penjualan dan pemasaran. Data dapat digunakan sebagai bahan untuk mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan bisnis online. Pada saat yang sama memecahkan semua masalah yang dihadapi oleh perusahaan.
Untuk riset data penjualan, Anda bisa memanfaatkan laporan di CMS. Laporan tersebut akan memberi Anda informasi tentang produk mana yang paling laris atau paling populer di kalangan pelanggan dan kapan penjualan turun.
Dari data ini, Anda dapat memahami tren pasar untuk mengembangkan strategi terkini untuk peak season dan low season.
Untuk pemasaran, Anda dapat menggunakan Google Analytics dan Google Tag Manager. Alat Google ini akan membantu Anda memantau kinerja situs web Anda secara keseluruhan. Misalnya, temukan kata kunci populer, cari tahu apa yang mendorong pengguna keluar dari web, dan ketahui waktu yang tepat untuk mengirim email.
4. Pakai Strategi Content Marketing
Content marketing adalah metode bisnis online untuk memasarkan atau mempromosikan produk. Oleh karena itu, pemasaran konten harus relevan, menarik, dan bermanfaat bagi audiens.
Namun, pemasaran konten tidak terbatas pada foto dan video. Anda juga bisa memasarkan produk Anda melalui copywriting di blog atau website toko online Anda. Pada saat yang sama, konten foto atau video dapat ditampilkan di akun Instagram, Twitter, atau Halaman Facebook.
5. Aktif di Media Sosial
Media sosial adalah platform yang dapat digunakan bisnis untuk meningkatkan kesadaran merek dan mempromosikan produk mereka. Bahkan, sebanyak 95% pengguna media sosial pada kelompok usia 18-34 tahun mengikuti akun media sosial bisnis. Kemudian, sebanyak 93% pengguna menggunakan media sosial sebagai cara untuk berkomunikasi dengan merek (layanan pelanggan). Melihat data tersebut, pelaku bisnis online wajib aktif mengelola akun media sosial seperti (Facebook, Instagram, Twitter, dll).
Berikan nilai positif yang baik kepada target pasar Anda sehingga Anda menerima respon yang diharapkan. Untuk menggunakan pesan langsung secara efektif, Anda dapat menggunakannya untuk mengirim undangan ke acara sosial dan menjadi berharga bagi target pasar Anda. Anda dapat menggunakan pesan langsung untuk mengatur janji temu dengan klien potensial.
7. Kirim email marketing
Email marketing merupakan cara untuk menindaklanjuti dengan memberikan informasi yang sangat dibutuhkan calon pelanggan. Cara ini masih efektif untuk menarik pelanggan. Untuk lebih personalisasi, kirim email pemasaran yang dipersonalisasi ke semua pelanggan potensial yang Anda miliki. Masukkan media atau buletin atau penawaran khusus untuk membuatnya lebih menarik untuk kesepakatan.
8. Identifikasi minat prospek potensial
Anda dapat mempelajari minat target pasar Anda melalui media sosial. Anda dapat melihat akun yang mereka ikuti, halaman yang mereka sukai, atau status postingan mereka. Akibatnya, target audiens secara otomatis akan menjadi lebih tertarget dan memiliki peluang sukses yang lebih besar.
9. Tawarkan Promo Spesial
Bagian terpenting dari pemasaran adalah menawarkan promosi khusus. Cara ini secara efektif dapat menarik perhatian calon pelanggan. Namun, ketika menjalankan promosi ini, Anda perlu memperhatikan apakah itu terkait dengan harga jual, Anda tidak akan kehilangan uang. Jangan sampai sesuatu yang seharusnya Anda hasilkan malah mati.
10. Manfaatkan Word of Mouth Marketing
Meski terkesan tradisional, pemasaran dari mulut ke mulut sebenarnya masih efektif dalam menarik pelanggan. Beberapa bahkan membantu bisnis dengan pemasaran dari mulut ke mulut atau yang sekarang dikenal sebagai pemasaran influencer.
Coba tawarkan anggaran khusus untuk bekerja dengan influencer ini. Melalui komentar influencer di akun media sosial, mereka dapat mempengaruhi pengikutnya untuk membeli produk Anda.
Bahkan pemasaran dari mulut ke mulut mengklaim 5x lebih efisien daripada pemasaran berbayar. Karena itu, 70% pelaku bisnis mengatakan mereka berniat untuk meningkatkan pemasaran dari mulut ke mulut secara online.
11. Tulis Deskripsi Produk yang Menarik
Buat pelanggan tetap tertarik pada Anda dengan deskripsi produk yang unik. Menggunakan pernyataan promosi atau salinan persuasif memudahkan untuk menyentuh sisi emosional pelanggan Anda. Meyakinkan calon klien untuk bertransaksi menggunakan bahasa alami.
Beritahu juga tentang pelanggan lain yang telah menggunakan produk Anda.
Hal ini dapat meyakinkan pelanggan lain untuk membeli produk Anda.
12. Coba Iklankan Bisnis Lewat Facebook, Youtube, dan Instagram
Saat ini banyak pebisnis online yang menggunakan akun media sosial seperti Facebook, Youtube, dan Instagram untuk berjualan. Selain pemasaran gratis, platform ini juga menawarkan iklan berbayar melalui fitur periklanan.
Fitur periklanan membantu Anda menjangkau audiens target yang lebih luas dan lebih cepat. Konon, jika Anda menggunakan fitur ini, peluang untuk mendapatkan pelanggan baru terbuka lebar.
Ada empat opsi penargetan yang dapat Anda pilih untuk mengoptimalkan iklan media sosial Anda, yaitu:
- Interest targeting: Mirip dengan penargetan kata kunci di Google Ads. Media sosial yang Anda promosikan akan menganalisis pengguna yang sebelumnya menggunakan kata kunci yang Anda posting.
- Connection/behaviour targeting: Jangkau prospek tertentu berdasarkan kebiasaan dan niat belanja mereka atau bagaimana mereka sebelumnya terhubung ke halaman tertentu di situs web Anda.
- Custom targeting: Dengan opsi ini, Anda dapat menggunakan data prospek Anda (mis. alamat email, nomor telepon.
- Lookalike targeting: Menarik pelanggan baru dengan karakteristik serupa dengan yang sudah Anda miliki.
Yuk Mulai Efektif dan Efisiensikan Cara Jualan Online Anda Sekarang!
Setelah Anda mengetahui cara menjual secara online secara efektif, inilah saatnya untuk menerapkan metode ini pada bisnis Anda. Sayangnya, menerapkan semua trik ini tidak mudah. Anda memerlukan bantuan dengan teknologi yang dapat mengotomatisasi proses tertentu sehingga Anda tidak perlu khawatir lagi.
Woowa CRM menyediakan sistem CRM yang terintegrasi denga WhatsApp yang memudahkan dalam menyimpan aktivitas bisnis, follow up pelanggan cepat, tagging dan funneling pelanggan, cek ongkir dan masih banyak lagi.
Tidak hanya itu saja, Woowa CRM juga telah dipercaya lebih dari 3000 pengguna. Untuk informasi selengkapnya, Anda dapat klik tombol di bawah ini.
